Методы и критерии оценивания предметной области

Тема 3.Методы анализа предметных областей информационных систем

Понятие предметной области

Основным назначением информационных систем является обеспечение пользователей информацией о внешнем мире – мире вне информационной системы. При этом получаемая пользователем информация описывает только определенный фрагмент (часть) внешнего мира. Такая часть внешнего мира получила название предметной области информационной системы.

Понятие предметной области ИС предполагает существование устойчивой во времени соотнесенности между именами, понятиями и определенными реалиями внешнего мира, не зависящей от самой ИС и ее круга пользователей. Таким образом, введение в рассмотрение понятия предметной области ограничивает и делает обозримым информационное пространство ИС.

Предметная область ИС – часть реального мира, информация о которой, информация о которой используется в ИС.

К предметной области ИС относятся предметы, объекты, явления реальной действительности, их свойства, функции, отношения между ними.

Например, предметной областью может быть услуга, оказываемая предприятием. Тогда информация, которая будет использоваться в ИС, может содержать следующие сведения об услуге:

пространственные и временные параметры услуги;

цена услуги и др.

Другим примером предметной области могут служить сотрудники предприятия. В этом случае в ИС будет использоваться следующая информация:

фамилия, имя, отчество сотрудника;

дата его рождения;

служебная характеристика и др.

В качестве предметной области может быть выбран какой-либо вид деятельности предприятия, например – складское хранение товаров. Информация об этой предметной области будет значительно больше по объему, так как должна описывать характеристики хранящихся товаров, мест хранения, сотрудников, документов для приема и передачи товаров и др.

Анализ предметной области

Анализ предметной области является первым шагом, с которого начинается разработка ИС.

Анализ предметной области – деятельность, направленная на выявление информационных потребностей пользователей проектируемой ИС.

В ходеанализа предметной области разработчики ИС должны:

научиться понимать язык, на котором говорят заказчики;

выяснить требования заказчика к ИС;

определить набор задач для автоматизации.

Для этого разработчики с участием заказчика решают следующие основные задачи:

изучают миссию предприятия, цели деятельности и стратегии их достижения;

исследуют функции предприятия, их распределение между подразделениями предприятия;

выполняют статическое описание предприятия (объектной, функциональной, организационной структуры, структуры управления);

выполняют динамическое описание предприятия (бизнес-функций и потоков деятельности);

моделируют отдельные бизнес-процессы на предприятии.

Результатом анализа предметной области является детальное описание данных информационных потребностей пользователей ИС.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Для студента самое главное не сдать экзамен, а вовремя вспомнить про него. 10220 – | 7588 – или читать все.

91.146.8.87 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)

очень нужно

Система критериев

Качественная система отбора и оценки критериев – основа в оценивании рисков при анализе целесообразности инвестиций в высокотехнологичные проекты.

Научная система критериев может отразить состав (структуру) факторов риска высокотехнологичных проектных инвестиций.

Из-за высокой неопределенности высокотехнологичных рисковых инвестиционных проектов, основанных на статусе развития высокотехнологичных рисковых инвестиций, научную систему критериев целесообразно применить к характеристикам рисковых инвестиционных проектов.

Первоначально построим систему критериев (таблица 4.1), основанную на существующей коррелятивной системе критериев рисков высокотехнологичных проектов.

Таблица 4.1 – Система критериев оценки риска высокотехнологичных проектных инвестиций (начальная)

Система критериев оценки риска высокотехнологичных проектных инвестиций (начальная).

Финансовые возможности (K1)

Стоимость проекта (K2)

Временные рамки (K3)

Ожидаемый срок действия инвестиций (K4)

Срок окупаемости (K5)

Соотношение с мировым уровнем (K7)

Патентная чистота (K8)

Надежность технологии (K9)

Обеспеченность научно-техническими ресурсами (K10)

Вероятность технической реализации (K11)

Прогрессивность производственного процесса (K12)

Возможность развития производства (K13)

Соответствие потребностям рынка (K16)

Оценка доли рынка (K17)

Конкурентоспособность продукта (K18)

Эффект потенциальных конкурентов (K19)

Маркетинговые способности (K20)

Вероятность коммерческого успеха (K21)

Обеспечение каналами продвижения на рынок (K22)

Наличие производственного персонала соответствующей квалификации (K23)

Степень удобства получения соответствующей информации (K24)

Соответствие научно – техническим направлениям (K25)

Механизм управления проектом (K26)

Воздействие на экологию региона (K27)

Благоприятная степень макроэкономической обстановки (K28)

Благоприятная степень социальной среды (K29)

Окружающая среда (K30)

После первоначального конструирования системы критериев, основанной на анкетных опросах о коррелятивной связи между оценкой критериев и отбором проекта (о степени влияния критерия на отбор проекта), было выполнено исследование двадцати девяти рисковых инвестиционных учреждений риска.

Данные учреждения имеют выдающиеся разработки и хорошую репутацию, в плане представительности и надежности исходных данных этого исследования [12].

Метод интервью был использован для исследования пяти рисковых инвестиционных учреждений.

Метод анкетных онлайн-опросов был применен, чтобы исследовать двадцать четыре рисковых инвестиционных учреждения. При этом было получено девятнадцать действительных анкетных опросов. Суммируя все результаты, мы можем получить данные в таблице 4.2.

В таблице 4.2 баллы представляют:

5 – очень сильная корреляция (статистическая взаимосвязь) между критерием и решением об отборе проекта;

4 – сильная корреляция между критерием и решением об отборе проекта;

3 – незначительная корреляция между критерием и решением об отборе проекта;

2 – слабая корреляция между критерием и решением об отборе проекта;

1 – отсутствие корреляции между критерием и решением об отборе проекта.

Анализ данных в таблице 4.2 выполнен с помощью статистического аналитического программного обеспечения SPSS, рассчитаны: математическое ожидание, стандартное отклонение (СКО) и коэффициент вариации (таблица 4.3).

В таблице 4.3 среднее значение каждого критерия представляет степень корреляции между критерием и проектом.

Таблица 4.2 – Сводные результаты опроса «корреляционная степень зависимости между оценкой показателя и выбора проекта

Сводные результаты опроса «корреляционная степень зависимости между оценкой показателя и выбора проекта»

Оценки (5? 4? 3? 2? 1?)

Финансовые возможности (K1)

Стоимость проекта (K2)

Временные рамки (K3)

Ожидаемый срок действия инвестиций (K4)

Срок окупаемости (K5)

Соотношение с мировым уровнем (K7)

Патентная чистота (K8)

Надежность технологии (K9)

Обеспеченность научно-техническими ресурсами (K10)

Вероятность технической реализации (K11)

Прогрессивность производственного процесса (K12)

Возможность развития производства (K13)

Соответствие потребностям рынка (K16)

Оценка доли рынка (K17)

Конкурентоспособность продукта (K18)

Эффект потенциальных конкурентов (K19)

Маркетинговые способности (K20)

Вероятность коммерческого успеха (K21)

Обеспечение каналами продвижения на рынок (K22)

Читайте также:  Лучшие плагины для adobe after effects

Наличие производственного персонала соответствующей квалификации (K23)

Степень удобства получения соответствующей информации (K24)

Соответствие научно – техническим направлениям (K25)

Механизм управления проектом (K26)

Воздействие на экологию региона (K27)

Благоприятная степень макроэкономической обстановки (K28)

Благоприятная степень социальной среды (K29)

Окружающая среда (K30)

Таблица 4.3 – Степень корреляции между критерием и проектом

Степень корреляции между критерием и проектом.

Оценки (5? 4? 3? 2? 1?)

Финансовая способность (K1)

Стоимость проекта (K2)

Временные рамки (K3)

Ожидаемый срок действия инвестиций (K4)

Срок окупаемости (K5)

Соотношение с мировым уровнем (K7)

Патентная чистота (K8)

Надежность технологии (K9)

Обеспеченность научно-техническими ресурсами (K10)

Вероятность технической реализации (K11)

Прогрессивность производственного процесса (K12)

Возможность развития производства (K13)

Соответствие потребностям рынка (K16)

Оценка доли рынка (K17)

Конкурентоспособность продукта (K18)

Эффект конкурентов (K19)

Маркетинговые способности (K20)

Вероятность коммерческого успеха (K21)

Обеспечение каналами продвижения на рынок (K22)

Наличие персонала соответствующей квалификации (K23)

Степень удобства получения соответствующей информации (K24)

Соответствие научно – техническим направлениям (K25)

Механизм управления проектом (K26)

Воздействие на экологию региона (K27)

Благоприятная степень макроэкономической обстановки (K28)

Благоприятная степень социальной среды (K29)

Окружающая среда (K30)

Чем больше среднее значение, тем выше степень корреляции между критерием и проектом. Коэффициент вариации каждого критерия представляет степень корреляции и разброса оценок (влияния) критериев на выбор проекта в выборке данных [12].

Коэффициент вариации случайной величины – мера относительного разброса случайной величины; показывает, какую долю среднего значения этой величины составляет её средний разброс. Исчисляется в процентах. Вычисляется только для количественных данных. В отличие от среднего квадратичного или стандартного отклонения измеряет не абсолютную, а относительную меру разброса значений признака в статистической совокупности.

Когда коэффициент вариации становится меньше, степень разброса данных в выборке тоже становится меньше, степень корреляции становится выше и степень непротиворечивости (надежности оценок) – выше.

Основываясь на существующих исследованиях, можно сказать, что если среднее больше, чем 3,4, степень корреляции между критерием и проектом выше. Если среднее меньше, чем 3,4, степень корреляции между критерием и проектом низкая. Таким образом, критерием с низким средним значением можно пренебречь в процессе оценки.

Критическое (пороговое) значение коэффициента вариации критерия равно 0,3. Если коэффициент вариации больше 0,3, то степень разброса данных высокая. Таким образом, критерием с высоким значением коэффициента вариации можно пренебречь в процессе оценки.

Таким образом, если среднее значение критерия больше, чем 3,4, а его коэффициент вариации меньше, чем 0,3, то такой критерий будет помещен в заключительную систему критериев оценивания проектов. В таблице 2.4 на основе данных таблицы 2.3 сформирована итоговая система критериев, которая содержит семнадцать критериев, включая «финансовые возможности (K1)», «стоимость проекта (K2)», «новизна (K6)», «соотношение с мировым уровнем (K7)», «надежность технологии (K9)», «обеспеченность научно-техническими ресурсами (K10)», «прогрессивность производственного процесса (K12)», «возможность развития производства (K13)», «материалоёмкость (K14)», «конкурентоспособность продукта (K18)», «эффект конкурентов (K19)», «маркетинговые способности (K20)», «вероятность коммерческого успеха (K21)», «обеспечение каналами продвижения на рынок (K22)», «наличие персонала соответствующей квалификации (K23)», «соответствие научно – техническим направлениям (K25)» и «воздействие на экологию региона (K27)». После изменения нумерации критериев может быть получена таблица 4.4.

Таблица 4.4 – Система критериев оценки риска высокотехнологичных проектных инвестиций (финальная)

Система критериев оценки риска высокотехнологичных проектных инвестиций (финальная).

Практическая работа №3

Тема: Оценивание предметной области и определение стратегии развития бизнес-процессов организации

Цель урока: ознакомиться с методом оценивания предметной области SWOT-анализ и произвести оценивание указанной предметной области

1 Методические указания

Практическая работа направлена на ознакомление с методом оценивания предметной области SWOT-анализ.

Требования к результатам выполнения лабораторного практикума:

1 Наличие следующих таблиц для указанной предметной области

  • таблицы 1 SWOT анализ базовый;
  • таблицы 2 Стандартная матрица базового SWOT анализа;
  • таблицы 3 Анализ угроз со стороны конкурентных сил;
  • таблицы 4 Анализ возможностей, предоставляемых рынком;
  • таблицы 5 SWOT Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон;
    1. наличие заключения.

    2 Теоретическая часть

    Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе состояние компании, является SWOT-анализ.

    SWOT-анализ является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов. Данные, полученные в результате ситуационного анализа, служат базисными элементами при разработке стратегических целей и задач компании.

    Аббревиатура SWOT означает:

    • Strengths – сильные стороны
    • Weakness – слабые стороны
    • Opportunities – возможности
    • Threats – угрозы

    Иначе говоря, SWOT анализ – это анализ сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз со стороны внешней окружающей среды. «S» и «W» относятся к состоянию предметной области, а «O» и «T» к внешнему окружению области.

    По результатам ситуационного анализа можно оценить, обладает ли предметная область внутренними силами и ресурсами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние недостатки требуют скорейшего устранения.

    2.1 Основные параметры SWOT-анализа

    Неотъемлемыми частями SWOT-анализа можно назвать внутренний аудит предметной области и аудит внешней среды.

    1 Внешний аудит, или анализ угроз и благоприятных возможностей внешней среды

    В процессе проведения внешнего аудита оценивается привлекательность рынка и другие возможности и угрозы внешней среды.

    Оценивая привлекательность рынка, следует обратить внимание на:

    • Тенденции рынка. Целью анализа тенденций рынка является описание развития спроса в каждом из сегментов рынка.
    • Поведение покупателей. Необходимо оценить поведение покупателя при покупке, использовании и владении товара, покупательские привычки, факторы, влияющие на процесс совершения покупки, анализ имиджа торговой марки или компании.
    • Структура сбыта. Здесь необходимо оценить ожидаемое состояние сети дистрибьюции, ожидания и мотивацию партнеров предметной области.
    • Конкурентную среду. Не забудьте оценить в этом разделе анализа все четыре конкурентные силы по Портеру, рыночную силу потребителей и поставщиков, угрозу товаров субститутов (заменителей), барьеры входа на рынок.

    Кроме того, важное влияние на успешность предметной области могут оказывать следующие факторы внешней макросреды, на которые, как правило, предметная область влиять не может:

    • Законодательство и политическая среда, ожидаемые или возможные его изменения. Законодательные акты и другие нормативные документы, которые могут повлиять на работу предметной области. Например, для многих торговых и производственных компаний критически важными являются изменения в таможенном законодательстве, особенно для малого и среднего бизнеса. Даже изменение таможенных пошлин, если не быть готовым к таковому, может превратить вполне успешную небольшую компанию в банкрота.
    • Экономическое положение страны, региона. Изменение показателей ВНП, возможные крупные изменения в экономике, которые могут повлиять на предметную область, ожидаемая инфляция и ее влияние на бизнес. Правильная оценка возможностей и угроз экономической ситуации позволит, например, своевременно внести жизненно важные изменения в ассортиментную и ценовую политику предметной области.
    • Социально-демографические факторы.
    • Изменение технологий. Также бывает критическим, особенно если на рынке ожидается появление товаров-субститутов, которые могут превратить товар предметной области в «устаревший хлам».
    • Международная среда оказывает влияние на многие, но не все предметные области, в меньшей степени на малый бизнес.
    • Экологическая среда также должна учитываться некоторыми предметными областями.
    Читайте также:  Минорное обновление что это

    Затем принимается во внимание все тенденции, которые предметная область может использовать и продумываем меры по нейтрализации угроз.

    2 Внутренний аудит, анализ сильных и слабых сторон предметной области

    В процессе проведения внутреннего аудита предметной области оцениваются ресурсы фирмы, ее бизнес процессы, анализируется конкурентоспособность. В процессе проведения анализа подтверждается или изменяется формулировка устойчивых конкурентных преимуществ предметной области.

    Ключевые факторы анализа

    • Менеджемент. Оценивается потенциал сотрудников предметной области высшего и среднего уровня, их квалификация, мотивация, лояльность.
    • Маркетинг, включая анализ коммуникационной программы (реклама, личные продажи, PR), сравнение рекламной активности с конкурентами, эффективность собственных маркетинговых усилий;
    • Персонал, особенно работа торгового персонала, уровень квалификации и заинтересованности, соответствие мотивационных программ целям и задачам организации, а также анализ контактов, новых потребителей, стоимости содержания торгового персонала;
    • Анализ системы сбыта компании, потребностей и запросов торговых партнеров, распределения объемов продаж по членам сети дистрибюьюции, типам посредников (опт, розница), аудит дистрибьюторов, выделение приоритетных дилеров и т.д;
    • Анализ продуктового портфеля. Оцениваются текущие и ожидаемые объемы продаж, доля рынка, прибыльность по каждому из продуктов или продуктовой группе, качество, имидж марки;
    • Анализируются приоритетные конкуренты, их доля рынка, возможные преимущества по издержкам, цене, имидж их товаров, их конкурентное поведение текущее и возможное, их основные слабости;
    • Наличие устойчивого конкурентного преимущества, например, ресурсной базы, недоступной ближайшим конкурентам или патентованных технологий;
    • Анализ ценовой политики, ценовая эластичность спроса, возможные максимально приемлемые цены для товаров компании, сравнение с ценами конкурентов, политика скидок и других программ стимулирования сбыта.

    Перечисленные факторы не являются исчерпывающими. В зависимости от специфики бизнеса и рынка могут выявиться и другие факторы, требующие тщательного анализа.

    2.2 Методология проведения ситуационного анализа, матрицы SWOT-анализа

    Первый этап – выделение наиболее важных параметров анализа, описан в предыдущей главе. Определившись с параметрами, рекомендуется вначале занести их по пунктам в форме описания.

    Затем описанные параметры заносятся в таблицу, часто называемую матрицей SWOT-анализа. Систематизация параметров в матрицах дает возможность на этапах выбора и реализации стратегии вносить необходимые корректировки в оценку параметров и в стратегию.

    2.2.1 Пример проведения ситуационного анализа для компании занимающейся оптовой и розничной торговлей одежды.

    ЭТАП 1. На основании внутреннего маркетингового аудита и проведенного опроса клиентов были проанализированы сильные и слабые стороны компании Х.

    1. Опыт работы компании – боле 10 лет на Российском рынке
    2. Известность торговой марки X владельцам розничных торговых точек
    3. Регулярное проведения семинаров для начинающих бизнес, приводящее в компанию новых клиентов
    4. Разработанная система обучения новых сотрудников
    5. Традиции высокого качества обслуживания и гостеприимства
    6. Налаженные партнерские отношения с поставщиками, предоставляющими товар на разумных кредитных условиях.
    1. Демотивирующая система компенсации сотрудников, не стимулирующая к увеличению продаж.
    2. Большой процент текучести кадров на уровне низшего и среднего звена – около 30% за 2002 год.
    3. Узкий ассортимент и недостаточное количество товаров высокой категории качества в ассортиментном ряду.
    4. Отсутствие инвестирования в маркетинг за исключением минимально необходимых средств на размещение рекламы. Узкая интерпретация функции маркетинга, только коммуникационная.
    5. Низкий уровень подержания баз данных компании, отсутствие их анализа.
    6. Недостаток внутрифирменных коммуникаций, отсутствие регулярного информирования сотрудников о результатах их труда, слабая обратная связь, являющиеся демотивирующими факторами.
    7. Политика стимулирования продаж и продвижения товара не отвечает целям компании и условиям рынка

    Анализ внешней среды позволил выявить следующие возможности и угрозы для развития компании:

    1. Стабилизация экономической ситуации за последние 3 года повлекла за собой увеличение уровня жизни населения.
    2. Постепенно снижается предубежденность против товаров «second hand».
    3. Ненасыщенный российский рынок представляет практически неограниченные возможности для роста.
    4. Процесс «омоложения» владельцев розничного бизнеса
    1. Высокая подверженность влиянию изменения законодательства и регулятивных мер.
    2. Изменение таможенных процедур и пошлин может резко снизить рентабельность бизнеса или даже сделать его нерентабельным.
    3. Некоторые конкурирующие компании используют неофициальные каналы ввоза товара, что снижает конкурентоспособность цен компании.
    4. Низкие барьеры входа новых компаний на рынок.
    5. На рынок выходит и набирает популярность товар близкий по характеристикам к товару субституту «СТОК»

    Наряду с общими сильными и слабыми сторонами, возможностями и угрозами отдельно были выявлены дополнительно сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для розничного подразделения компании.

    Сильные стороны сети магазинов «У»

    1. Имеет устойчивое конкурентное преимущество в виде уникального разработанного компанией ноу-хау организации торговли, позволяющего привлекать как средне обеспеченные слои населения так население с низкими доходами и контролирующее оптимальную скорость товарооборота.
    2. Торговая марка становится узнаваемой в СМИ благодаря новой программе PR.
    3. Руководитель подразделения, осуществляющий необходимый уровень контроля.
    1. Ассортимент перестает соответствовать тенденции изменения покупательских предпочтений.
    2. Недостаточное финансирование маркетинга, включая рекламу, снижает возможности привлечения новых покупателей, и как следствие, товарооборот.
    1. Программы правительства Москвы по защите малоимущих слоев населения можно использовать для поддержки развития магазинов. Благоприятное отношение органов власти к данному типу бизнеса.
    2. Тенденция отрасли к укрупнению размеров магазинов и вытеснению мелких торговых точек.
    1. Высокая норма прибыли розничной торговли «second hand» и низкие барьеры для входа делают ее крайне привлекательной для входа конкурентов, что может привести к ускорению процесса насыщения рынка и усилению конкуренции.
    2. Постоянное увеличение арендной платы может снизить прибыльность магазинов.
    3. Хищения персонала, преднамеренно неправильная оценка товара.
    Читайте также:  Микрофон используется другим приложением

    Результаты заносятся в матрицу. В таблице №1 приведен один из вариантов базовой матрицы SWOT

    Таблица 1 SWOT анализ базовый

    Сильные стороныНаименованиеПодробное описаниеТрадиции высокого качества обслуживанияСоздают устойчивое конкурентное преимущество, требующее значительное время для имитирования конкурентамиОпыт работы более 10 летПоложительный имидж компании, составляющие "надежность" и "опыт" для рекламы……Слабые стороныДемотивирующая система компенсации сотрудниковОтсутствует заинтересованность сотрудников в увеличении продаж, расширении клиентской базыУзкий ассортимент, недостаток более дорогих товаровПрепятствует привлечению целевой группы с низшими средними доходами, которые могут стать ведущим по прибыли сегментом……ВозможностиНенасыщенность рынкаПредставляет большие возможности для увеличения товарооборота, уменьшает необходимость острой конкурентной борьбы на ближайшее времяПовышение уровня жизниДиктует необходимость введения более дорогих товаров, возможность увеличения маржи……УгрозыВысокая подверженность изменениямОпасность снижения рентабельности, вплоть до убыточности, в случае увеличения таможенных пошлин. Опасность перебоев с поставками в периоды введения новых регулятивных мерИспользование серых каналов ввоза некоторыми конкурентамиЦены компании "Х" могут оказаться неконкурентноспобными……

    Эта матрица используется реже, чем стандартная (Таблица 2), хотя, она более удобна в применении и дает более точные результаты.

    Таблица 2 Стандартная матрица базового SWOT анализа

    Сильные стороныВозможности1.2.3.…1.2.3.…Слабые стороныУгрозы1.2.3.…1.2.3.…

    Обычно в практике многих компаний на этом этапе использование SWOT-анализа заканчивается. Можно действительно рекомендовать остановиться на данном этапе при отсутствии опыта проведения анализа и при решении несложных задач и проблем. Если же дело касается решения важных стратегических задач или серьезных жизненно важных проблем, то желательно проделать более тщательный анализ.

    Следующим этапом возможности и угрозы, выявленные в процессе анализа, разбиваются на три группы по приоритетности, необходимости концентрации усилий и средств и тщательности мониторинга.

    На основании сделанного SWOT-анализа были составлены матрицы угроз и возможностей для компании Х, приведенные на таблицах 3 и 4.

    Таблица 3 Анализ угроз со стороны конкурентных сил

    Вероятность реализации угрозПоследствия угрозРазрушительные (Р)Тяжелые (Т)Легкие(Л)Высокая (В)ВРИзменение таможенных правилВТНовые конкурентыВЛ1. Влияние поставщиков2. Товар-заменитель "сток"Средняя (С)СРСТНовые законодательные актыСЛНизкая (малая вероятность)Низкая (малая вероятность) (Н)НРНТНЛДефолт

    В поле немедленного реагирования попадают угрозы изменения таможенных правил и привлекательность рынка для новых конкурентов.

    Угрозу прихода в отрасль новых конкурентов компания может уменьшить путем увеличения своей доли рынка и развития бренда, что требует большего внимания к развитию маркетинга и достаточному его финансированию. Угроза повышения таможенных пошлин и изменения правил ввоза товаров может быть частично снижена путем применения стратегии диверсификации и введения в ассортиментный ряд товаров, в меньшей степени подверженных данной угрозе.

    Матрица возможностей, показала, что на поля наиболее благоприятных возможностей попадает возможности роста рынка, и программы властей по развитию производства и торговли товарами для малоимущих слоев населения. Возможности, предоставляемые растущим рынком, и положение компании в числе лидеров отрасли обуславливают применение одной из стратегий роста.

    Преимущества государственных программ, стимулирующих развитие сектора товаров низшей ценовой категории, существенно важны при развитии сети магазинов компании, но их использование осуществимо только при наличии или развитии соответствующего уровня личных связей и выделении сотрудника отвечающего за данное направление в компании.

    Таблица 4 Анализ возможностей, предоставляемых рынком

    Вероятность использования возможностейВлияние возможностейСильное (С)Умеренное (У)Малое (М)Высокая (В)ВСРост рынкаВУВМВМСредняя (С)ССПрограммы властей по развитию сектора товаров низшей ценовой категорииСУСтабилизация экономикиИзбыток товара у поставщиковСМНизкая (малая вероятность) (Н)НСНУНМ

    Особенно важен для выработки правильных стратегический действий, хотя используется нашими компаниями крайне редко. С учетом выявленных возможностей и угроз выделяются основные взаимовлияющие группы «Возможности – сильные/слабые стороны» «Угрозы – сильные/слабые стороны» и составляется соответствующая матрица.

    Эта фаза позволяет сделать стратегические выводы из проделанного анализа, точно структурировать проблемы и задачи, стоящие перед компанией и найти пути их решения с учетом имеющихся и предполагаемых ресурсов. Именно эта фаза SWOT-анализа определяет стратегические цели развития компании.

    Таблица 5 SWOT Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон

    ОписаниеСильные стороныСлабые стороныИзвестность торговой марки, 10 лет опытаНадежные партнеры с обширными возможностямиНоу-хау сети магазиновДемотивирующая компенсационная политикаУзкий ассотиментВозможностиРост рынкаРост за счет положительного имиджаВ условиях дефицитности товара становится устойчивым преимуществом Незаинтересованность персонала в увеличении продаж, будет препятствовать использованию роста рынка Политика благоприятствования развития товаров для малоимущих слоев Рост сети магазинов за счет предоставления торговых площадей на льготных условиях … УгрозыИзменение таможенных правил Угроза потери рентабельности. Необходимо ввести другие группы товаров (диверсификация)Новые игрокиМенее опасны при наличии хорошей репутации надежности и качества …

    Заключительным этапом становится формулировка основных стратегических направлений с учетом их важности. Стратегия формулируется на основании результатов матриц 3, 4 и 5.

    1. Для осуществления базового варианта SWOT-анализа необходимо сначала выбрать основные параметры, влияющие на развитие ситуации и/или успешность организации на рынке. Приоритетом служат ключевые факторы успеха. Рассматриваем также основные возможности и угрозы, которые могут повлиять на компанию или рассматриваемую ситуацию.
    2. Оцениваем представленность выделенных факторов в компании. Ориентиром для оценки работы компании по выделенным параметрам служат ожидания клиентов и достижения ближайших конкурентов и лидера рынка. Результаты оформляются в матрицу (Таблицы 1 или 2)
    3. Проводим оценку возможностей и угроз по вероятности их наступления и степени влияния на рассматриваемую ситуацию. Результаты заносятся в Таблицу 3 и 4.
    4. Проводим анализ взаимовлияния возможностей и угроз окружающей среды и сильных и слабых сторон компании. Анализ регистрируем либо в описательной форме либо в таблице ( Таблица 5)
    5. Ранжируем выявленные факторы по степени их важности и оформляем окончательные результаты анализа.
    1. Порядок выполнения работы
    1. Изучить предлагаемый теоретический материал;
    2. Определить сильные и слабые стороны предметной области;
    3. Определить возможности и угрозы предметной области;
    4. Составить таблицу 1 SWOT анализ базовый;
    5. Составить таблицу 2 Стандартная матрица базового SWOT анализа;
    6. Составить таблицу 3 Анализ угроз со стороны конкурентных сил;
    7. Составить таблицу 4 Анализ возможностей, предоставляемых рынком;
    8. Составить таблицу 5 SWOT Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон;
    9. Составить отчет о проделанной работе.

    4 Содержание отчета

    В отчете следует указать:

    1. цель работы
    2. таблицу 1 SWOT анализ базовый;
    3. таблицу 2 Стандартная матрица базового SWOT анализа;
    4. таблицу 3 Анализ угроз со стороны конкурентных сил;
    5. таблицу 4 Анализ возможностей, предоставляемых рынком;
    6. таблицу 5 SWOT Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон;
    7. Заключение (выводы)

    Читайте также:

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Adblock detector